Начать нужно с понимания самого слова презентация, которое значит представление: от английского
presentation в значении
передачи информации, а также
показ, демонстрация, выступление, ознакомление.
Форма представления может быть разной: от 30-секундного «elevator pitch» (elevator speech, элевэйтор питч — прием быстрой презентации, пока вы спускаетесь в лифте вместе с инвестором) до интерактивных ивент-проектов.
Поэтому не спешите открывать Гугл Презентации и остановитесь перед скачиванием шаблонов. Это не работает.
Сначала разберем основные аспекты, которые необходимо учесть, чтобы успешно презентовать свою компанию.
Оговоримся, что мы не рассматриваем презентацию услуг и коммерческие предложения в виде презентаций, речь ведем только о презентации бизнеса или бизнес-плана.
Правильная презентация способна представить ваш бизнес в лучшем свете и помочь вам выделиться среди конкурентов.
1. Определите цели. Зачем создается презентация, что вы хотите: привлечь новых клиентов, увеличить знания о бренде, создать позитивную репутацию, получить инвестиции в новый продукт?
2. Рассмотрите интересы, ожидания и запросы вашей целевой аудитории. Представьте информацию таким образом, чтобы она была привлекательной и полезной для них, а не рассказывала, какой у вас замечательный стартап.
3. Определите уникальные, сильные преимущества вашей компании и убедитесь, что они ясно передаются и воспринимаются в ходе повествования. Их не может быть много, достаточно сказать об одном-двух решениях, это будет убедительно.
4. Стремитесь к четкости и краткости мыслей. Представьте свою компанию и продукты максимально конкретно.
5. Хорошо продуманные визуальные решения, а не графики из Экселя, сделают вашу презентацию эффектной и эффективной. Попробуйте сделать
моушн-дизайн для создания вовлекающего контента.
6. Еще раз подумайте о проблемах аудитории, которые ваша компания может решить. Ваша аудитория — это тот, кто смотрит на презентацию. Продумайте заранее и будьте готовы ответить на возможные вопросы, возражения, провокации и критику.
7. Призыв к действию. В конце презентации включите ясный призыв к действию. Это может быть что угодно — регистрация, отправка сообщения, скачивание документов, обратная связь с вами для получения дополнительной информации.
8. Практика и подготовка. Чем больше вы готовитесь, тем увереннее и профессиональнее вы будете выглядеть во время презентации, значит, вызовете больше доверия и снимите ненужные сомнения.
Презентация компании — это не перечисление того, чем она занимается. Это шанс убедить людей в том, почему они должны выбрать именно вас. Эффективная презентация приводит к ошеломляющим результатам.