Видеомаркетинг: продавать много через видео

Видеомаркетинг, video marketing — это стратегия продвижения бренда и товаров с помощью видеороликов в соцсетях, на видео платформах и десятках других каналов. Чаще всего имеют в виду именно диджитал-каналы.

Это та часть комплексного маркетинга, которая позволяет залезть в карман к вашему клиенту. В прямом смысле слова: 80% видеотрафика приходится на мобильные телефоны, которые всегда рядом с хозяином. Если вашего бренда нет в мобильном видео, значит, его нет в поле зрения 80% пользователей интернета. Вы упускаете шанс на внимание аудитории.

Видеомаркетинг, video marketing — это стратегия продвижения бренда и товаров с помощью видеороликов в соцсетях, на видео платформах и десятках других каналов. Чаще всего имеют в виду именно диджитал-каналы.

Это та часть комплексного маркетинга, которая позволяет залезть в карман к вашему клиенту. В прямом смысле слова: 80% видеотрафика приходится на мобильные телефоны, которые всегда рядом с хозяином. Если вашего бренда нет в мобильном видео, значит, его нет в поле зрения 80% пользователей интернета. Вы упускаете шанс на внимание аудитории.

Далее по частоте использования видео в маркетинге компаний следуют:

Поскольку именно видео набирает самые большие охваты в онлайне, стратегия видеомаркетинга легко формирует доверие к бренду, устраняет барьеры взаимодействия и максимально расширяет аудиторию: вы сможете дотянуться и повлиять на такие сегменты ЦА, о которых даже не думали.

Стоимость клиента и цена продажи товара-услуги стремится к нулю с каждым следующим контактом видео с аудиторией. И это огромный плюс цифрового контента — эффект от его внедрения можно измерить на любой стадии: от элементарных просмотров-лайков-репостов и лидогенерации до ROI, влияния на узнаваемость бренда (PR) и чистую прибыль.

Видео можно считать вечным генератором новых клиентов и продвижения бренда.

Видеомаркетинг — это инструмент для решения бизнес-задач. Продвижение с помощью видео контента стоит начать с вопросов ЗАЧЕМ:

1. зачем вы создаете видео, то есть какую задачу решаете;
   
2. зачем это видео будет смотреть зритель и что он должен сделать после просмотра.
   

Ответив на вопросы, вы сможете сформулировать цель и задачи, а также на каком этапе продажи вам требуется видео и в каком формате.

Например, если видео встраивается в стадию цикла сделки, которая контактирует с холодной аудиторией, не знакомой с вашим продуктом и с еще не оформленным запросом, то вам подойдет имиджевый или развлекательный промо-ролик, передающий ценности продукта на эмоциональном уровне, но не ведущий к продажам.

Если запрос у аудитории сформирован, то есть это теплая аудитория, готовая к коммуникации, вы можете использовать видео как часть SEO стратегии. Для этого подходят обучающие, экспертные видео и эксплейнеры (объясняющие) в формате живого видео или анимации, затрагивающие проблему, про которую потенциальные клиенты ищут информацию в интернете. Так вы сформируете доверие у будущих клиентов.

Рекордный прыжок из стратосферы смотрели в онлайне одновременно почти 10 млн человек. Видео набрало 48 млн просмотров и сотни тысяч копий, и бесчисленное количество упоминаний в СМИ. Сегодня этот проект Red Bull Stratos называют величайшим в истории.

Эффективный маркетинг также и у Yota, где в серии коротких анимированных роликов раскрываются ценности нового оператора. Без харизматичных актеров, без подъема в космос, только анимация и голос:

Иногда и анимация без озвучки, но также эффектно попадает в боли аудитории:

Начните с маркетинговой стратегии и определения целей.

Напишите сценарий первых 2-3 роликов, определите каналы распространения и формат видео: анимация, говорящая голова, запись экрана и т.д.

Помните, что 87% потребителей говорят, что качество видео влияет на доверие к бренду. К качеству относится не только картинка, но и месседж, от которого зависит количество просмотров, реакций и в результате — ваша прибыль.

Если вы не знаете, как приступить к созданию видео, не переживайте — это частая причина его отсутствия в маркетинге компаний. Такая же частая, как и нехватка времени на регулярный продающий контент.

Обратитесь в студию видеомаркетинга. Выберите ту, которая обладает достаточным опытом и сможет по вашему заданию сделать ролик или серию видео под ключ от сценария до постпродакшена высокого качества.

Если вы считаете привлечение сторонней видеостудии дорогим удовольствием, посмотрите на статистику, которая говорит, что только 38% компаний делают контент своими силами, и 89% компаний увеличивают бюджеты на видеоконтент после первого запуска, а вложения в видео окупаются в течение первого года.